高租金时代,分期付款能拯救租房族吗?

2020-05-21 18:30:50
来源: 金评媒JPM
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文 | 小丫


这几天,围绕一部分中介高价收房,造成房租大涨,社会各界议论纷纷,政府有关部门也果断出手,强令自如这样的大平台不得随意涨价。

但无论如何,在北上广深这样的一线城市,房屋租赁已成为一个上千亿的大市场,预计到2025年全国租赁总收入将接近3万亿元人民币,租赁人口达2.3亿。市场规模如此庞大,自然引起大资金的高度关注,各路人马纷纷抢食这块巨大蛋糕,而租房分期则成为各家最青睐的手段。


 瞄准租房分期机会  

2015年,小周离开家乡山东青岛,来到北京开始了一段新的创业旅程,亲身感受到房屋租赁领域的种种现状。他发现市场存在很多痛点需要被改变,“当时我们的创业初衷就是帮助用户解决问题。”小周告诉金评媒(ID:JPMMedia)。

小周做了一个比较:青岛是三线城市,租房市场容量小,可以押一付一、押一付三,形式比较多;北京租房市场的容量和需求量非常大,普遍是押一付三、半年付甚至年付。“在北京租房需要投入比较大的费用,我们帮助用户分期,而且免息免费。”

在租房分期领域,传统做法是从房源开始切入,倒流做入口,但是这样做有一个大的弊端,线下太重。

“互联网金融本来就是轻资产,如果自己做线下,我们就成了中介,变成以房源为主,分期为辅。”小周告诉金评媒(ID:JPMMedia),

“中介公司做不了金融服务,因为这需要支付牌照,但他们有大量房源,可以合作。”

“租房是一个刚需。”在小周看来,将资金、消费场景与用户刚性需求紧密结合,形成完整产业链条,这是互联网消费金融发展的大趋势。

租房分期的商业模式并不复杂,难度在于中介资源的本地化特征非常明显。“比如上海的租房习惯,是中介直接向房东收费;但北京的房东不掏钱,甚至还要收押金,不同城市需要不同的打法。”


 有的平台推广手段非常"任性"  

小周坦言,本质上租房分期做的是一个互联网金融的生意,因此,风控能力是考察平台能力的核心要素之一。

租房分期平台的风控环节主要包含两部分:一个是对人,一个是房源。前者是对“人”的偿还能力和意愿的审核,后者是对房屋的审核。即使租客违约或不还钱,只要在租客退租后有能力将房屋进行转租,即可降低房东的空租风险,也让房东不再为房屋出租花费心思。

具体到各个租房分期平台上,做法则略有不同。

有的平台,一方面以一个较长租期,与房东签下一个有折扣的租赁价格,另一方面,租客只需“月付房租”就可以获得“安身立命”的一席之地,大大减轻了资金压力。

有的平台,采用平台担保的模式,提供“租房分期”业务及服务。用户选择好租赁的房源后,可以在能够分期的平台的微信账号上进行个人租房分期申请,用户只需要“押一付一”,即可解决“押一付三”的问题,剩下的租金由平台直接垫付给房东,相当于此后的每个月,用户再将当月房款还给平台即可。

随着越来越多的竞争对手入场,价格战不可避免。

据了解,有的租房分期平台采取了非常"任性"的推广手法,在其平台上申请租房分期,租客免收利息和服务费。每一笔分期成功的订单,经纪人还将获得几百块元的返佣。

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